Спортивное финансирование – источники и лайфхаки

Итоги онлайн-семинара «Плавание для всех: где взять деньги на реализацию своего проекта».

4 июля Федерация водных видов спорта России (ФВВСР) и «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» провели очередной онлайн-семинар, посвященный реализации Межведомственной программы «Плавание для всех» (МП «ПДВ»). Его темой стал поиск спортивными проектами дополнительного финансирования. Эксперты рассказали о возможностях государственных программ, грантовых конкурсах, маркетинговой стратегии и привлечении коммерческих партнеров. В вебинаре приняли участие 245 специалистов, работающих в спорте – в основном, в плавании.

Спикеры:

• Дмитрий Козырев-Гаджиев, исполнительный директор Федерации водных видов спорта России
• Юрий Гуцу, начальник отдела взаимодействия с общественными организациями Департамента физической культуры и массового спорта Министерства спорта России
• Екатерина Мелешко, управляющий партнер Winfra
• Игорь Барадачёв, директор программ Фонда Потанина
• Виктория Хахалева, эксперт-наставник «Росмолодежь.Гранты»
• Елена Старцева, руководитель проектов благотворительного фонда «Созвездие добра»
• Елена Кочурова, исполнительный директор Ассоциации развития корпоративного спорта
• Луиза Прокопьева, заместитель исполнительного директора Ассоциации студенческих спортивных клубов России, советник по грантовой деятельности исполнительного директора Ассоциации студенческого баскетбола
• Кирилл Братков, председатель московского отделения Российской общественной физкультурно-спортивной организации «Юность России»
• Никита Захаров, менеджер по спонсорству букмекерской компании «Бетсити»
• Анастасия Озерова, эксперт-аналитик в области спортивного менеджмента

Открыл семинар исполнительный директор Федерации водных видов спорта России Дмитрий Козырев-Гаджиев. Он согласился, что вопрос об источниках финансирования – самый острый для индустрии, причем не только для плавания, но и для других видов спорта. С другой стороны, возможностей получить поддержку немало. Правительство выделило на строительство модульных объектов (в том числе бассейнов) ₽65 млрд на пять лет, свои субсидии распределяет Министерство спорта, работают механизмы государственно-частного партнерства, грантовые программы, благотворительные проекты… И, конечно, спортивные организации могут привлекать коммерческих спонсоров.

«Чтобы привлечь партнеров, особенно частных, надо внимательно посмотреть на то, что мы делаем. Да, очень важны достижения спортсменов, прогресс юных атлетов, но все происходящее обязательно должно быть интересно зрителям, самим участникам, их родителям, болельщикам. Чем лучше картинка, чем больше сопутствующих развлечений, тем выше шанс договориться о дополнительном финансировании, – подчеркнул Дмитрий Козырев-Гаджиев. – Федерация тоже работает над этим: мы много внимания уделяем церемониям открытия и закрытия наших соревнований, делаем специальные зоны для детей, активности для болельщиков. Даже если иногда это выглядит несерьезно со спортивной точки зрения, это важно, потому что делается для людей, которым мы показываем, что водные виды спорта – это ярко, интересно, классно. Завлечем аудиторию – завлечем спонсоров».

Также руководитель ФВВСР призвал коллег не стесняться проявлять инициативу, обращаться за консультациями к экспертам вебинара и в федерацию за любой помощью.

Государственная поддержка

О грантовой программе Министерства спорта Российской Федерации рассказа начальник отдела взаимодействия с общественными организациями Департамента физической культуры и массового спорта ведомства Юрий Гуцу. Субсидии на конкурсной основе распределяются с 2019 года. Претендовать на них могут проекты, направленные на вовлечение занятиями спортом не менее 10 тыс. или не менее 15 тыс. человек (в зависимости от выбранной категории). Вся документация, включая объявления о приеме заявок, публикуются в специальном разделе на сайте министерства. Также Юрий посоветовал активно пользоваться государственным Порталом предоставления мер финансовой поддержки, содержащем сведения о субсидиях и грантах, распределяемых властями разных уровней

Показатели конкурса Минспорта – 2025

• Сроки проведения: 1 марта – 12 мая.
• Сумма грантов: ₽231 млн.
• Количество заявок: 133.
• Получили поддержку: 34.

Для создания спортивной инфраструктуры по-прежнему актуально применение механизмов государственно-частного партнерства и концессии. Управляющий партнер Winfra Екатерина Мелешко подробно объяснила, чем отличаются эти два механизма.

Также Екатерина представила возможности федерального проекта «Бизнес-спринт (я выбираю спорт)». В ее рамках ежегодно выделяется около ₽3 млрд на софинансирование строительства спортивных объектов – в первую очередь, небольших, что подходит, например, для модульных бассейнов. В качестве примера спикер привела кейс Ростовской области. Там по концессионным соглашениям строятся шесть бассейнов, и из общей суммы инвестиций в ₽2185 млн от государства получены ₽1748 млн.

«Проекты в Ростовской области уже на стадии завершения строительства и ввода в эксплуатацию. За счет поддержки „Бизнес-спринта“ затраты частного партнера были снижены на 80%. Если перенести эту практику на бассейны стоимостью около ₽500 млн, получается, что концессионеру достаточно привлечь ₽100 млн – это подъемная сумма. И нагрузка на региональный или муниципальный бюджет становится приемлемой, – уверена Екатерина Мелешко. – Поэтому призываю пользоваться механизмами государственно-частного партнерства и возможностями программы „Бизнес-спринт“».

Скачать презентацию о ГЧП в плавании

Грантодатели

Организаций, желающих поддерживать социальные и спортивные проекты, в России немало. Но с ними надо уметь работать: находить подходящие, выполнять конкурсные условия, презентовать себя, осваивать выделенные средства и отчитываться за них. Сориентироваться в этом мире участникам семинара помогли эксперты, которые распределяют гранты и которые успешно их получают и реализуют.

В общем виде карту источников финансовой поддержке представил директор программ Фонда Потанина Игорь Барадачёв, работающий с социальными проектами больше 25 лет. Он акцентировал внимание участников на знакомстве не только с крупными федеральными проектами и фондами, но и возможностями в своих регионах. Также полезно мониторить социальные проекты крупных компаний – таких, как «Газпром», «Росатом», «Лукойл», «Сибур», «Тинькофф» и т.д. Перспективным направлением выглядит и работа с фондами целевого финансирования, которые уже проявили себя в сфере культуры.

В Фонде Потанина наиболее интересными для плавания являются два грантовых конкурса. «Спорт дня всех», распределяющий ежегодно до ₽200 млн, и «Профессиональное развитие», принимающий заявки от организаций, и от физических лиц. Вся документация и подробные инструкции доступны на сайте фонда. А в период приема также проводятся консультации для соискателей поддержки.

Гранты Фонда Потанина

• «Спорт для всех»
  • Ежегодно, старт осенью
  • Грантовый фонд – ₽200 млн.
  • Максимальный размер гранта – ₽5 млн.
  • Срок реализации проекта – 18–24 месяца.
• «Профессиональное развитие»
  • Гранты для физических лиц – до ₽300 тыс.
  • Гранты для юридических лиц – до ₽750 тыс.
  • Прием заявок в 2025 году – с 1 сентября по 2 октября.

«Внимательно изучайте документацию конкурсов. Крайне важно, чтобы цели вашего проекта соответствовали приоритетам организаций, в которые вы обращаетесь. Без этого можно даже не тратить время. Так что начните составление заявки с обдумывания вашей идеи и прочтения рекомендаций, которые публикуют сами фонды на своих сайтах и в телеграм-каналах, – посоветовал Игорь Барадачёв. – У большинства крупных игроков на этом рынке все устроено очень технологично и прозрачно».

Скачать презентацию Фонда Потанина

В «Росмолодежи» грантовая программа включена в большую экосистему развития молодых специалистов и социально полезных проектов. Есть академия для заявителей, форумы, очные и заочные форматы участия и многое другое. Да и самих направлений для грантов – десятки. Помочь разобраться во всех вариантах помогает дайджест в телеграме.

«По моему мнению, конкурсы для физических лиц более просты в подаче, отчетности и в реализации в целом. При этом они могут приносить пользу и организациям. Те поддержат заявки своих специалистов (например, предоставят ему площадку), потом вместе реализуют хороший проект, после которого у них останется новая аудитория и оборудование», – считает Виктория Хахалева.

Максимальная сумма гранта от «Росмолодежи» для физических лиц – ₽1,5 млн. Претендовать на него могут молодые специалисты, однако их проекты могут быть направлены на любую аудиторию, без ограничений по возрасту.

Скачать презентацию конкурсов «Росмолодежь.Гранты»

Могут спортивные проекты получать поддержку и из благотворительных фондов, решая социальные проблемы. О подобном опыте рассказала руководитель проектов БФ «Созвездие добра» Елена Старцева. Фонд реализует несколько программ: адресную помощь ветеранам, строительство спортивных площадок в детских социальных учреждениях, стипендии для талантливых юниоров, оказавшихся в тяжелой жизненной ситуации. Пловцов среди подопечных «Созвездия добра» нет, однако, возможно, скоро эта ситуация изменится.

Презентация фонда «Созвездие добра»

Опыт получателей грантов

Полезнейшей практической информацией с участниками вебинара поделились представители организаций с большим опытом побед в грантовых конкурсах. Они рассказали не только о том, как получить финансирование, но и о том, что нужно сделать, чтобы успешно реализовать проект и отчитаться за грант.

Исполнительный директор Ассоциации развития корпоративного спорта Елена Кочурова: аккумулировала успешный опыт участия в конкурсах Министерства спорта России. Она составила чек-лист качественной заявки:

• Ваши основные проекты и программы (за последние 5 лет)
• Краткое описание проекта
• Даты реализации этапов проекта
• Обоснование социальной значимости
• Целевые группы проекта
• Цели и задачи проекта
• Партнеры проекта
• Организация информационного сопровождения
• Количественные и качественные результаты
• Дальнейшее развитие проекта
• Источники ресурсного обеспечения

«Как маркетолог могу сказать, что вам нужно четко просчитать дальнейшее развитие и правильно упаковать свой проект. Это точно поможет грантодателю понять, что проект не для галочки. С другой стороны, необходимо грамотно рассчитывать свои силы, понимать масштаб и возможности реализовать заявленные планы», – отметила Елена Кочурова.

Также она призвала всех не бояться участвовать в грантовых конкурсах. По словам Елены, в АРКС это направление она координирует сама, без отрыва от другой деятельности.

Скачать презентацию Елены Кочуровой

Ассоциация студенческих спортивных клубов России и Ассоциация студенческого баскетбола имеют общий проектный офис из четырех человек, работающих над заявками на гранты. О том, как он работает и какие проекты уже получили поддержку, рассказала заместитель исполнительного директора АССК России, советник по грантовой деятельности исполнительного директора АСБ Луиза Прокопьева.

«Думаю, для небольших проектов лучше всего подходит Фонд президентских грантов, заявки в который, хоть и требуют внимательной проработки, зато не так сложны в отчетности, – считает Луиза Прокопьева. – Например, можно соединить несколько направлений или мероприятий в одну программу, реализуемую в течение года. Целостный план развития вида спорта в регионе покажет значимость, социально-культурный аспект проекта».

Эксперт подсказала, что в Фонде президентских грантов предпочтительно постепенно увеличивать запрашиваемую сумму с каждым новым проектом. А Минспорта будет требовать выполнения условий по количеству вовлеченных, даже если субсидия окажется меньше ожидаемой. Также Луиза настоятельно рекомендовала следить за телеграм-каналом «Капитан грантов», в котором публикуется информация о конкурсах банков и многих других организаций.

Скачать презентацию Луизы Прокопьевой

Свою систему работы с грантами в условиях типичного для небольших организаций ограничения кадровых ресурсов используют в московском отделении Российской общественной физкультурно-спортивной организации «Юность России». Его председатель Кирилл Братков поделился подробностями.

Основа системной работы – формирование баз данных. Во-первых, конкурсов, особенно региональных. Во-вторых, собственных проектов, даже если они были отклонены.

«Мониторинг должен иди постоянно. Надо смотреть конкурсы, их условия, новые направления. Рассматривать заявки победителей прошлых лет, определять наиболее перспективные для себя категории. Если не получилось выиграть, не расстраиваемся, а получаем обратную связь и корректируем заявки. Чтобы на следующий год не начинать все заново, а доработать документы и податься заново, – объяснил Кирилл Братков. – Это помогает экономить ресурсы».

Для подобной работы, по опыту Браткова, нужен один специалист, который на постоянной основе отслеживает информацию о конкурсах, проверяет условия участия и оформляет сами заявки. Над конкретными инициативами с ними работает лидер проекта, носитель идеи – как правило, это тренер, методист или спортсмен. А уже на этапе реализации к ним подключается руководитель организации, обеспечивающий связь отделов и привлечение дополнительных специалистов.

Скачать презентацию Кирилла Браткова

Коммерческие спонсоры

Отдельный блок вебинара был посвящен привлечению средств от коммерческих партнеров. С их стороны выступил менеджер по спонсорству «Бетсити» Никита Захаров. Букмекеры – одни из главных игроков на этом рынке. Они задают стандарты сотрудничества с правообладателями и активаций. Захаров объяснил, что хотят видеть потенциальные спонсоры в поступающих им заявках:

• понятное коммерческое предложение;
• охваты;
• креатив;
• структура бюджета.

«Букмекерские компании практически не участвуют в прямом финансировании мероприятий по плаванию. Но эта информация универсальная, подойдет к партнерам из других категорий товаров либо услуг, – подчеркнул Никита Захаров. – При этом важно понимать задачи потенциального партнера и предлагать решения для них. Привести клиентов, получить упоминания или повлиять на имидж – надо объяснить, как сотрудничество с вами поможет, какую пользу принесет спонсору».

Скачать презентацию Никиты Захарова

Для привлечения партнеров необходимо развивать свой проект, свои соревнования, свою организацию как маркетинговый продукт. Спонсоров интересует положительный имидж, уникальные мероприятия, регулярные инфоповоды.

«Главное – это стратегия, как организации в целом, так и маркетинговая. С нее надо начинать, она позволит проанализировать свои возможности, понять собственную компанию, а уже потом понять, как эти возможности реализовать, в том числе за счет партнеров. С колес, без стратегии, без определения точек контроля и роста развитие невозможно, – заверила эксперт-аналитик в области спортивного менеджмента Анастасия Озерова. – А деньги нужно брать все: и государственные гранты, и частные, и спонсорские. Чтобы продвигать и популяризировать свой вид спорта. И маркетинг – это основной двигатель для получения коммерческих средств».

Скачать презентацию Анастасии Озеровой

***

Серия семинаров Федерации водных видов спорта России и СБК продолжится в сентябре. Следующей темой станет как раз использование инструментов маркетинга в плавании в целом и в реализации Межведомственной программы «Плавание для всех». Подробная информация будет опубликована на ресурсах ФВВСР и СБК, а также разослана участникам предыдущих вебинаров.

Свои пожелания, вопросы и предложения по семинарам и межведомственной программе «Плавание для всех» можно передать через форму обратной связи.